Acquisition de trafic ou l’art de  faire venir les internautes

acquisition de trafic : attirez vos visiteurs comme un aimant

Votre site est en ligne depuis quelques temps déjà et le trafic stagne. Il semble ne pas vouloir décoller.

Lorsque vous entrez les mots clés décrivant votre activité ou vos produits dans un moteur de recherche, votre site n’apparait qu’a la 3ème ou 5ème page ?

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors votre site souffre d’un manque de visibilité et cette faiblesse de trafic se traduit par une faiblesse des conversions ?

Trafic = conversions

Votre trafic représente vos futurs ventes. Plus le trafic est important, plus la probabilité de conversion est forte.

Mais plusieurs limites viennent nuancer ce propos :

  • ce trafic doit être qualifié, il ne s’agit pas d’avoir du trafic pour du trafic, encore faut-il qu’il représente votre cible,
  • la corrélation trafic/conversion subit une baisse tendancielle à mesure de la croissance du dit trafic. Toutes choses égales par ailleurs, le nombre de clients potentiel n’est pas indéfini,
  • votre offre doit être en adéquation avec votre audience ou vos cibles. Si votre produit ou service ne convainc pas, davantage de trafic ne sera d’aucune utilité.

Mais comment générer du trafic quand on ne dispose pas des compétences et du temps nécessaire en interne pour réaliser les actions correctives ? Quelles stratégies ou méthodes utiliser ?

L’expert en acquisition de trafic va utiliser plusieurs méthodes pour drainer du trafic vers votre site web : référencement naturel, publicité sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux ou encore la rédaction de contenus pour vos audiences. Individuellement ou en les combinant.

Je peux vous accompagner pour améliorer votre visibilité et drainer du trafic vers votre site avec des résultats tangibles.

Où aller cherche ce trafic ?

Voici un tableau des sites internet les plus visités de France (Étude SimilarWeb – 01/03/2021).

Classement
#1
#2
#3
#4
#5
#6
#7
#8
#9
#10
Nom
Google.com
Youtube
Facebook
Google.fr
Wikipédia.org
Orange.fr
Amazon.fr
Leboncoin.fr
Twitter.com
Live.com
Type
Moteur de recherche
Moteur de recherche vidéo
Réseau social
Moteur de recherche
Encyclopédie
Télécommunication
Place de marché
Place de marché
Réseau social
Software

On observe une prédominance de Google qui occupe les places 1, 2 et 4. Les réseaux sociaux sont bien représenté avec la très bonne place de Facebook (2ème) et de Twitter (9ème).

Si vous voulez être vu, une présence sur Google et Facebook semble donc un bonne stratégie.

Sur les moteurs de recherches

Google est leader de la recherche web en France avec 92% des requêtes. Ça n’est pas un simple site internet mais un écosystème qui comprend le moteur de recherche le plus populaire, une plateforme de diffusion de publicités (Adwords), une plateforme de diffusion de vidéos parmi les plus visitée (Youtube).

Être visible sur Google c’est obtenir du trafic pour votre site internet.

Sur les réseaux sociaux

Chaque réseau dispose des ces spécificités et tente d’adresser un public ciblé. Chacun d’eux peut être utilisé en mode « publication de contenu » (posts ou stories) ou en mode « annonceur » (ads).

  • Facebook, c’est 38 millions d’utilisateurs actifs chaque mois (71% des internautes – étude Harris Interactive – social Life 2020). Idéal pour le contact avec vos clients ou prospects en BtoC. Toutes les classes d’âges y sont présentes ; c’est le réseau social généraliste par excellence.
  • Instagram, c’est 21 millions d’utilisateurs. Idéal pour le story telling, la relation avec vos abonnés/prospects/clients en BtoC.
  • Pinterest est une plateforme très intéressante pour la publicité native et le contenu si vous voulez cibler les personnes créatives. Si votre produit doit être acheté par des femmes ou prescrit pour des femmes c’est le réseau idéal.
  • Linkedin est l’unique réseau BtoB en tant que tel. Content et ads y sont à votre disposition pour la recherche de prospects, de partenaires ou un besoin de recrutement.
  • Twitter même s’il est ouvert à tous reste à dominante BtoB.

Maintenant vous savez où aller chercher le trafic. Mais gardez en tête la nature de vos cibles… Si vous êtes en BtoB des plateformes telles que Twitter ou Linkedin seront plus pertinentes.

Quels sont les leviers ou techniques pour attirer du trafic ?

Toute stratégie d’acquisition de trafic devraient s’appuyer non pas sur un, mais sur plusieurs leviers pour créer un effet masse ; le référencement naturel et la publicité payante avec google ads,  les réseaux sociaux ou encore mettre en place une stratégie de contenus.

Référencement naturel et moteurs de recherches

Le SEO permet d’attirer du trafic issu des requêtes sur les moteurs de recherche. Mettez en place des techniques on-site (balises, contenu, maillage interne, données structurées…) et off-site (netlinkling) pour des résultats pérennes.

Publicité payante avec la plateforme Google Ads

Avec Google Ads, bénificier d’un trafic qualifié. Annoncez selon le parcours de vos prospects ; Search, réseaux de recherche, display ou Youtube. Maîtrisez votre budget et vos coûts d’acquisition pour améliorer votre rentabilité.

Publicité native sur les réseaux sociaux BtoB et BtoC

Bénéficiez de la puissance des réseaux sociaux pour toucher vos cibles avec de nombreux critères de ciblage. Allez encore plus loin avec les audiences similaires et le retargeting. Maîtrisez vos coûts d’acquisition quelle que soit la plateforme.

Content marketing : créez des contenus attractifs auprès de vos cibles

Le contenu est roi. Un contenu pertinent répond aux questions de vos prospects ou de vos clients. Il permet d’assurer votre visibilité sur les moteurs de recherches et d’améliorer les conversions en montrant votre expertise auprès de vos cibles.

Autres outils ou leviers pour faire de l’acquisition de trafic

Bien sûr, il existe d’autres outils pour générer du trafic, comme l’affiliation. cette stratégie peut être une solution pertinente, si votre audience est sensible à la prescription. Il s’agit ici d’achat de trafic au même titre que les annonces Adwords. Vous proposez un lien vers votre site depuis un blog par exemple. Le blogeur sera rémunéré soit au clic (de moins en moins pratiqué) soit si la visite aboutit à une conversion (versement d’une commission). Cette technique est utile dès lors que vous voulez apparaitre sur des sites à fort trafic dont les propriétaires souhaitent monétiser leur audience.

L’acquisition de trafic améliore votre notoriété

Plus vous êtes visible, plus votre notoriété s’améliore de manière quasi mécanique. Vous êtes cité sur d’autres site web, vos contenus sont repris sur les réseaux sociaux. C’est une sorte de « double effet kisscool » obtenu avec l’acquisition de trafic. Et ça ne coûte rien de plus.

Attention, avant d’affirmer cela, il est indispensable d’avoir au préalable réalisé une rapide étude de votre marque soit à l’aide de Google Trend, soit à l’aide de votre Search Console.

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