Google Ads et Local Service Ads
De la visibilité et un trafic qualifié, rapidement — et sous contrôle.
Vous venez de vous installer — architecte, artisan — et quand on cherche votre métier sur Google, vous n'apparaissez nulle part.
Se faire une place dans les premiers résultats prend des mois, et vos premiers clients, eux, n'attendent pas : la publicité vous rend visible tout de suite, le temps que votre présence s'installe.
Un concurrent s'est mis à annoncer, et vous sentez votre trafic s'effriter. Ou vous dépensez déjà sur Google Ads sans jamais savoir si c'est rentable.
Pour un artisan ou une profession libérale de proximité, la question est encore plus concrète : comment être le premier appelé quand quelqu'un cherche votre métier près de chez lui ?
La publicité en ligne répond à ces situations — à condition d'être pilotée, pas seulement activée.
Ma posture : du trafic payant, mais maîtrisé
Que vous démarriez tout juste ou que vous soyez déjà installé, la publicité répond à un même besoin : être vu vite, là où ça compte. Google concentre l'essentiel des recherches en France, et les premières positions captent l'essentiel des clics.
Bien menée, la publicité vous rend visible immédiatement et vous donne ce que le référencement naturel peine à offrir : un coût d'acquisition connu et pilotable. Et pour une activité locale, le ciblage géographique est d'une précision redoutable : vous ne diffusez — et ne payez — que dans votre vraie zone de chalandise, du département jusqu'au quartier. Pas un euro gaspillé sur des internautes hors de votre portée.
Je ne vends pas du clic pour du clic. Si votre budget est trop faible pour être efficace, ou si votre offre n'est pas prête à convertir le trafic, je vous le dirai avant de lancer quoi que ce soit. L'objectif n'est pas de dépenser chez Google, c'est de vous ramener des contacts rentables.
Comment je travaille
- Objectif d'abord. Un ou plusieurs objectifs clairs (méthode SMART) — chacun donnera une campagne distincte. Pas d'objectif, pas de campagne.
- Mise en place. Création ou reprise du compte, structuration des campagnes, rédaction des premières annonces, choix du bon format (search, display, YouTube, Shopping, Maps) selon votre cas.
- Local Service Ads quand votre métier y est éligible (voir plus bas) — un compte distinct, une logique différente.
- Page de destination. On travaille l'annonce et la landing page ensemble : une annonce qui envoie vers une page hors-sujet gaspille votre budget.
- Gestion et optimisation continues. Suivi des enchères, des scores d'annonces, du coût d'acquisition, ajustements réguliers.
- Reporting. Vous savez ce que ça coûte et ce que ça rapporte — par compte, campagne ou annonce.
Local Service Ads : être le premier appelé
Pour les métiers de proximité, les Local Service Ads (LSA) changent la donne. Trois différences clés avec les campagnes Search classiques :
- Vous payez au contact, pas au clic. Vous n'êtes facturé que lorsqu'un prospect vous appelle ou vous écrit. Un clic curieux ne vous coûte rien.
- Visibilité maximale : les LSA s'affichent au-dessus des annonces Google Ads classiques et de Google Maps. Premier vu, premier appelé.
- Un badge « Protection Google » qui signale que votre entreprise a été vérifiée — un signal de confiance immédiat face à des concurrents non vérifiés.
Activités éligibles en France (notamment) : plomberie, électricité, CVC, couverture, menuiserie, serrurerie, déménagement, nettoyage, aménagement paysager, entretien de pelouses, revêtement de sol, réparation d'électroménager, diagnostics immobiliers, vitrage, petits travaux.
Ce que je mets en place pour vous
- La mise en place de votre compte et de vos premières annonces (forfait de départ, jusqu'à 10 annonces textuelles).
- Le choix et la structuration des campagnes selon votre objectif et votre cible (search, display, YouTube, Shopping, Maps), avec le ciblage adapté (audience, zone, appareil).
- Vos Local Service Ads, si votre métier est éligible — compte dédié, paiement au contact.
- La gestion et l'optimisation continues de votre compte — à partir de 390 €/mois, engagement minimum de 6 mois (le temps que l'optimisation produise des résultats fiables). Facturation au pourcentage du budget.
- Le travail des pages de destination conjointement aux annonces.
Un reporting de rentabilité clair : coût d'acquisition, retour sur dépense.
La preuve
J'ai eu l'opportunité de piloter des campagnes de 1 000 à 200 000 € de budget mensuel, avec succès — c'est-à-dire des campagnes rentables (coefficient supérieur à 2). Quelle que soit la taille de votre projet, la logique reste la même : un objectif clair, une structure propre, et une optimisation dans la durée.
Besoin de trafic qualifié, vite et sous contrôle ?
Parlons de votre objectif — je vous dirai franchement si Google Ads est le bon levier pour vous.
FAQ Google Ads et Local Ads
Quel budget faut-il prévoir ?
Deux budgets à distinguer : ce que vous payez à Google (le budget média, très variable selon votre zone et votre concurrence) et ce que vous payez pour la prestation. Côté prestation : un forfait de mise en place, puis la gestion à partir de 390 €/mois. L'outil de planification des mots-clés de Google permet d'estimer le budget média avant de se lancer.
Pourquoi un engagement de 6 mois ?
Parce qu'une campagne Google Ads ne se juge pas en trois semaines. Les premières données servent à régler les enchères, les annonces et le ciblage ; c'est sur la durée que la rentabilité se construit. Le minimum de 6 mois protège votre investissement d'un arrêt prématuré, au moment où ça commence à payer.
Campagne Search ou Local Service Ads ?
Ça dépend de votre activité. Si vous êtes un métier de proximité éligible (plombier, électricien, paysagiste…), les LSA sont souvent le meilleur point d'entrée : vous ne payez qu'au contact. Sinon, on part sur le Search et les formats adaptés à votre objectif. On en décide ensemble.
J'ai déjà un compte, mais il ne rapporte rien.
C'est fréquent, et les causes sont multiples : compte mal configuré, annonces à faible score, mauvaise adéquation entre l'objectif et le format choisi, ou page de destination peu convaincante. Je commence par un diagnostic avant de proposer quoi que ce soit.
Et par rapport au référencement naturel ?
Les deux sont complémentaires : le SEA donne de la visibilité immédiate, le SEO l'installe dans la durée. L'idéal est de les combiner.
Arrêtez de payer pour des clics qui ne rapportent rien.
Faisons travailler votre budget.