Contexte
Amaury de La Tour prodigue ses conseils aux dirigeants de TPE/PME dans la gestion de leurs collaborateurs et collaboratrices (recrutement, engagement et fidélisation, performance RH opérationnelle, sécurité des pratiques RH…).
Pour renforcer sa communication, il recrute une stagiaire (BTS marketing). Son rôle consiste à publier du contenu sur son compte Linkedin.
Mais dans un contexte de concurrence exacerbée, ADLT s’interroge sur une manière plus efficiente d’obtenir davantage de prospects.
Problématiques & objectifs
Notre entrepreneur s’interroge sur la pertinence de son nouveau positionnement et des actions marketing réalisées. Faut-il continuer dans cette voie ? Et dans la négative, quels chemins arpenter ?
La tête dans le guidon, il n’est pas toujours simple de prendre le recul nécessaire. L’objectivation de sa situation est un art difficile. Comment prendre la bonne décision ?
Solliciter l’expertise d’un professionnel indépendant est la première bonne décision.
Solutions apportées
Dans ce cas, il faut s’assurer que les fondamentaux du marketing digital sont bien là et repérer les « trous dans la raquette ».
Le Petit Atelier Marketing répond à ces interrogations sous la forme de 4 modules :
- Quel est réellement votre marché et qui sont vos concurrents ?
- Quelle est votre proposition de valeur et les éléments qui vous différencient ?
- Quelle est votre offre ? Est-elle suffisamment caractérisée ?
- Connaissez-vous les besoins de votre cible ? Sont-ils en adéquation avec votre offre ?
Ces modules visent à mieux cerner l’univers du client et être au carré sur les fondamentaux du marketing. C’est une méthode de réflexion et d’acquisition des connaissances par un travail collaboratif.
Résultats
Les points problématiques ont été isolés, nommés et verbalisés. Une prise de conscience à émergé portant sur :
- La difficulté de passer d’un statut de salarié à un statut d’entrepreneur
Identifier cette problématique, c’est déjà aller vers une solution. - Une expérience longue en RH mais qui n’est pas transposable, telle quelle, à sa nouvelle activité.
Les interlocuteurs et les prospects ne sont pas les mêmes. Une prise de conscience est apparu sur cette question. - Pas de direction, de méthode et de plan clair. De nouvelles méthodes et approches sont en cours de déploiement pour tenir compte des points précédents.
Des solutions ont été proposés pour solidifier les fondamentaux et pouvoir partir sur un plan d’action cohérent et efficace.