Publicité native ou Native Ads sur les réseaux sociaux

La publicité native ou native advertising en anglais consiste à insérer des publicités particulièrement attractives sous formes d’images ou de vidéos dans le flux de l’utilisateur.

C’est un levier incontournable pour mieux faire connaître son offre et obtenir de nouveaux prospect mais aussi pour mieux faire connaître sa marque.

En effet, obtenir de la visibilité organique (le reach) sur les réseaux sociaux devient de plus en plus complexe.

Les algorithmes des différents acteurs accordent moins de place à ce critère. Intérêt bien compris.

Qu’est ce que la publicité native ?

La publicité native se caractéristique par une très forte intégration, voire une forte ressemblance, avec les contenus éditoriaux classiques d’un site ou d’une application.

Les formats de « native advertising » sont apparus au cours de l’année 2013 sur les réseaux sociaux avant de gagner les éditeurs traditionnels qui souhaitaient monétiser leur trafic.

Les vidéos in-stream sur YouTube, les tweets sponsorisés ou les posts publicitaires sur Facebook sont des publicités natives ; la publicité native apparaît dans le flux et il faut avoir un œil averti pour les distinguer clairement. La mention « Sponsorisée » ne saute pas aux yeux.

La publicité native est considérée comme plus efficace et performante pour l’annonceur.

L’intégration avec les contenus éditoriaux permet d’éviter le phénomène d’évitement des publicités et de rendre parfois plus difficile la pratique de l’adblocking.

Par contre, il est important de surveiller les taux de rebond sur votre site et ne pas hésiter à désactiver vos campagnes présentant un mauvais score. Et sur mobile un mauvais clic est si vite arrivé.

La plupart des réseaux sociaux disposent de leur plateforme de diffusion de publicité native. Facebook et Instagram sont gérés sur la même plateforme.

C’est donc un véritable levier pour l’acquisition payante de trafic avec la plupart du temps des coûts CPC ou CPM moindre que ceux de Google Ads.

Les 5 étapes avant de se lancer dans une campagne native ads

1. je définis un objectif marketing réaliste et clair,
2. je cible les bonnes personnes à partir de mes personnas ou de mes segments,
3. je crée mes visuels ou vidéos (c’est la partie la plus importante) en faisant des A/B test pour comprendre ce que souhaite la cible,
4. je créer une landing page dédiée,
5. je met en place un pixel de tracking (suivre mes conversions en ligne, créer des audiences et acquérir des statistiques sur la manière dont mes internautes naviguent sur mon site).

Facebook et la publicité intégrée

Aujourd’hui qui n’a pas de compte facebook ? Des personnes physiques (du dirigeant d’entreprise à l’étudiant), mais aussi des entreprises, tout le monde est sur facebook.

La publicité intégrée sur Facebook est un puissant outil pour driver du trafic sur votre site web et en particulier sur vos landing page.

Avec ses nombreuses possibilités de ciblage, et le nombre important d’utilisateurs, vous trouverez votre cible sur cette plateforme.

Il faut bien sûr disposer d’un compte pour annoncer sur cette plateforme. Si tel n’est pas le cas, je peux vous accompagner dans la création de votre compte Facebook.

Démarrer avec le business manager

1. je choisi l’objectif de ma campagne,
2. je sélectionne une audience,
3. je détermine un ou plusieurs emplacement publicitaire (en fonction de l’étape 1)
4. je défini un budget et une période de diffusion de ma campagne,
5. je sélectionne un format publicitaire,
6. Enfin je lance ma campagne.

Il ne me reste plus qu’à évaluer les résultats en fin de période.

Et le budget ?

Concernant les budgets, prévoyez un minimum de 5€ par jour en CPC (coût par clic) ou 1€ pour le CPM (coût par mille affichage).

Annonce native sur Instagram

Si vous souhaitez toucher une audience plutôt « jeune » alors vous devriez vous intéresser à Instagram. 59% des utilisateurs sur Instagram ont entre 18 et 29 ans et 33% ont un âge compris entre 30 et 49 ans.

Par ailleurs, 90% des comptes suivent des entreprises (sans doute une partie pour la veille). Les abonnées sont donc sensibles aux marques et à la notoriété.

Dans l’image d’une publicité native ci dessus, on note que le terme « sponsorisé » est discret. Il faut avoir l’œil particulièrement attentif. Le rôle des images est ici fondamentale pour capter l’attention de l’internaute et l’inciter à cliquer.

Le CTA (Call To Action ou Appel à l’Action) est ici intéressant puisqu’il propose de s’abonner à la newsletter.

On ne le répétera jamais assez mais « un et un seul message (court) » est source de succès.

Quels sont les avantages d’instagram ?

• Vous disposez des mêmes options de ciblage que dans Facebook,
• vous pouvez interagir avec les utilisateurs dans vos propres publicités,
• les publicités Instagram ressemblent à des publications normales (c’est le concept même de native Ads),
• la gestion se réalise sur la même interface que Facebook : Business manager.

Attention sur Instagram, vous ne pouvez pas mettre de lien pour rediriger vers votre site internet par exemple.

Quels formats utiliser sur Instagram ?

• les images (format 1:1 ou 4:5)
• le carrousel (contient plusieurs images) idéale pour présenter plusieurs bénéfices de votre produit,
• les vidéos (2 minutes maximum et 15 secondes recommandées)
• au sein des stories (avec possibilité de lien)

Quel budget minimal pour Instagram ?

Comme sur Facebook, le budget minimum est de 5€/j.

Vous pourrez créer vos campagnes soit directement sur votre compte instagram, soit à partir de votre Business Manager.

Contenu sponsorisé sur Pinterest

Pinterest, le réseau social des personnes créatives propose sa plateforme pour la gestion des annonces avec un principe identique : faire en sorte que l’annonce se confonde avec les autres épingles.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le contenu sponsorisé par UNIGLO (en bas à droite) est tout à fait intégrée dans son environnement. Il faut être attentif pour la distinguer (en tant que publicité) du reste des épingles.

Linkedin Ads

Linkedin, le réseau des professionnels met à disposition des annonceurs une puissante plateforme de gestion des campagnes publicitaire.

La plateforme Twitter Ads

Twitter n’est pas en reste avec une solution de gestion des annonces publicitaires plutôt orientée vers une cible BtoB.