Génération de leads depuis Linkedin

par | 15 Avr 2022

Contexte

Make ICI est un espaces de co-working à destination des « faiseurs ». C’est-à-dire celles et ceux qui produisent de leurs mains.

Présent dans 5 villes françaises (Marseille, Montreuil, Nantes, Le-Puy et Wasquehal), Make ICI se veut un espace de partage de connaissance et de convivialité.

Problématiques & objectifs

Comment faire venir les « artisans » et faiseurs dans chacun des 5 établissements et leur faire découvrir les multiples possibilités offertes par Make ICI ?

Où trouver ces personnes et comment les contacter ?

Sachant que le public visé se répartit dans de nombreux métiers, comment trouver un outil qui permettrait d’éviter les fastidieuses et chronophages recherches manuelles ?

Solutions apportées

  1. Mise en place d’une stratégie d’acquisition de leads sur le réseau Linkedin.
  2. Utilisation des comptes Linkedin des directeurs de chaque établissement,
  3. pour chacun d’eux, une recherche à été réalisée pour déterminer les profils les plus susceptibles d’être intéressés par l’approche de Make ICI,
  4. utilisation d’un outil dédié pour récupérer les leads Linkedin,
  5. lancement de campagnes de mise en relation entre les comptes des directeurs et les comptes du public cible,
  6. invitation à participer à un sondage pour mieux cerner les attentes des leads et relance,
  7. invitation à participer aux journées découvertes dans chacun des établissements. 

Résultats

Sur la génération de leads

  1. 18 000 prospects identifiés.
  2. Un taux de mise en relation supérieur à 30% (en moyenne).
  3. Une moyenne de 100 personnes par établissement ont répondus au sondage.
  4. +30% d’inscriptions sur les évènements Make ICI.

Effets de bord… Guy si tu nous lis

  1. Les comptes respectifs des directeurs ont enregistrés une augmentation de 200% des vues de leurs posts.
  2. La campagne a généré un surcroit de trafic organique sur le site internet de l’ordre de 20% (requêtes branding).