Le « Petit Atelier Marketing »
En matière de stratégie digitale, avoir de solides bases est souvent la clé du succès. Qui voudrait construire sa maison sur une fondation instable ?
L’idée de cet atelier marketing m’est venue après qu’un prospect m’ait contacté. Il souhaitait mettre en place du SEO et du SEA pour faire décoller son activité.
En le questionnant davantage, j’ai pris conscience qu’il me demandait cela, sans avoir réellement cerné son besoin. Il lui fallait faire un truc, un machin, un bidule…
Pour être au clair et comprendre ses choix, je lui ai proposé un atelier réparti en quatre modules pour revenir à la source…. aux fondamentaux.
Qu’est ce qu’un « Petit Atelier Marketing » ?
L’atelier marketing est avant tout un travail collaboratif. Ici c’est le client qui produit… tout en étant guidé dans sa démarche par le biais de questions/réponses, d’exercices et d’analyses.
Le but de cet atelier consiste à évaluer les fondations de votre démarche dans quatre grandes directions :
- Module #1 : évaluer le marché et la concurrence.
- Module #2 : clarifier la proposition de valeur et les éléments qui vous différencient.
- Module #3 : cerner les besoins de vos prospects et clients.
- Module #4 : décortiquer en profondeur votre offre.
Chaque module est conçu de manière itérative. Lorsque vous avez travaillé le module #3, vous devriez revenir vers le module #2 pour affiner votre proposition de valeur.
De la même manière lorsque vous avez travaillé votre offre, il est souhaitable de revenir sur le module #2 et revoir vos éléments différenciants.
Rien n’est gravé dans le marbre. De manière itérative, chaque module sert de point d’appuie aux autres.
Marché et concurrence
Objectif(s)
S’assurer que vous disposez des éléments nécessaires à la compréhension de votre marché et de la concurrence à laquelle vous faites face.
Sujets abordés
- Quel potentiel de marché ? Combien de divisions mon capitaine ?
- Qui sont nos concurrents ? Comment communiquent-ils
Durée
2h30
Rendu
Document de synthèse
Proposition de valeur et différenciation
Objectif(s)
Définir votre proposition de valeur et vos éléments de différenciation.
Sujets abordés
- Valeurs
- Mission
- Singularité
Durée du module
2h30
Rendu
Document de synthèse
Besoins des prospects et clients
Objectif(s)
Connaître les besoins des prospects et clients.
Sujets abordés
- Récolter des données quantitatives et qualitatives (avis, CRM, interview…)
- Réalisation d’un interview
- Décryptage
Durée
2h30
Rendu
Document de synthèse
Offres et adéquation
Objectif(s)
Exprimer clairement les avantages et bénéfices de votre offre et son adéquation avec les besoins observés dans le module #3.
Sujets abordés
- Différence entre avantages et bénéfices
- Conception d’un tableau Avantages | Bénéfices | Besoins
Durée du module
2h30
Rendu
Document de synthèse
Restitution de l’Atelier
A l’issue du quatrième module, une séance de restitution d’une heure est planifiée.
Un document de synthèse vous sera alors transmis en début de restitution.
Durée de la restitution :
1h00
A qui s’adresse l’atelier marketing ?
L’atelier marketing s’adresse principalement aux petites structures qui ne disposent pas d’un service marketing ou communication dédié.
À ces dirigeants ou solopreneurs qui pensent qu’un stagiaire, aussi volontaire soit-il, ne pourra pas tout faire.
À celles et ceux qui hésitent à choisir leurs leviers marketing. Et qui finissent par choisir par le prix : « On prend le moins cher… ».
Enfin, il s’adresse à celles et ceux qui font des choix sans grande conviction… parce qu’il faut bien choisir. Comment expliquer par la suite que les actions marketing ne portent pas leur fruit ?
Pourquoi je devrais choisir le « Petit Atelier Marketing » ?
Cet ateliers est uniquement proposé en présentiel. L’authenticité des échanges prime. La présence physique du consultant est un facteur clé.
Quels en sont les avantages ?
- Le nombre d’heures par module est équilibré ; ni trop, ni trop peu.
- Je vous guide jusqu’à obtenir des réponses claires : « Torquemada, sort de ce corps ».
- Je vous incite à passer à l’action pour produire du contenu utile : tableaux, organigrammes, fiches récapitulatives…
Quels en sont les bénéfices ?
- Vous ne sortez pas du module complètement rincé ; il ne s’agit pas de faire du bourrage de crâne.
- Vous n’êtes plus dans le brouillard, les pièces du puzzle se mettent en place, les doutes s’estompent.
- Vous vous appropriez les solutions (que vous avez co-produites) et repartez avec des éléments structurants, utilisables directement.
Quelles conséquences si je ne fais rien ?
Les décisions prises à l’emporte-pièce ou au mauvais moment peuvent avoir de lourdes conséquences et vous faire perdre des milliers d’euros.
Dans tous les cas, c’est votre business qui en est affecté.
Prendre le temps de se poser en mode « back to basic » n’est donc pas un luxe mais une démarche rassurante, qui fixe un cap.