Publicité Google Ads : trafic qualifié et immédiat

Faire de la publicité Google Ads, c’est-à-dire payer pour avoir du trafic peut sembler contre intuitif, à fortiori si votre référencement naturel est bon.

Cependant, Google s’est imposé comme le moteur de recherches préféré des internautes français avec 93% de parts de marché. Être visible sur ce moteur en particulier, c’est être vu des internautes. Par visibilité on entend le fait d’être présent dans les 3 ou 4 premiers résultats ; c’est sur ces positions que se concentre les clics des internautes.

Par ailleurs, 53% de ces requêtes sont réalisées depuis un smartphone. Quand on observe la taille d’une page sur smartphone, on comprend qu’être le premier vu sur une requête est une question fondamentale.

La publicité Google Ads n’est donc pas un luxe. Faire appel à un consultant Google Ads ne l’est pas moins.

Publicité Google Ads : pour quoi faire ?

Les raisons pour utiliser la publicité Google Ads sont nombreuses et correspondent à des cas de figure bien identifiés.

Obtenir de la visibilité et du trafic rapidement

Le référencement naturel prend du temps, de six à huit mois selon l’intensité concurrentielle. Ce délai n’est souvent pas compatible avec les objectifs commerciaux de l’entreprise. Avec la publicité Google Ads, vous êtes visible dès lors que vos annonces sont activées… et que vous payez l’enchère adéquate.

Vous faire connaître dans votre secteur d’activité

Votre entreprise est jeune et ne dispose pas d’une notoriété suffisante ? Votre entreprise est déjà installée, mais sans renommée particulière ? Vous créez un événement et aimeriez le faire savoir ? Avec le display (affichage de bannières) sur des sites sélectionnés, vous pouvez vous montrer à vos prospects.

Mes concurrents annoncent sur Google Ads

Vos concurrents utilise la publicité Google Ads et vous constatez une diminution de votre trafic. Ce cas de figure est courant. Si vos principaux concurrents annoncent sur Adwords soit vous assumez la perte de trafic qui en découle (moins de visibilité) soit vous entrez dans la compétition.

Maitriser son coût d’acquisition client

Avec le référencement naturel, connaître son coût d’acquisition client est complexe. A contrario, avec la publicité google ads vous savez à tous moments quel est ce coût (sur votre compte globale, par campagne, groupe d’annonces ou annonces).

Inciter les internautes à venir dans votre boutique

Si vous êtes un magasin, alors vous pouvez créer des annonces de manière à faire venir les prospects dans votre établissement. C’est ce que l’on appelle le référencement local payant. La publicité Google Ads permet de diffuser vos annonces avec un niveau de granularité très fin. Vous décidez où vos annonces vont être diffusées ; dans votre département, dans votre ville ou dans votre quartier.

Quelque soit la raison pour laquelle vous voulez annoncer sur la plateforme Adwords, il est indispensable d’avoir un ou plusieurs objectifs, qui correspondront à des campagnes distinctes. Ces objectifs devront être clairs et précis. Vous devriez pour cela utiliser la méthode SMART.

Avec la publicité Google Ads, faites varier vos supports publicitaires

Google propose plusieurs types de campagne en fonction des supports sur lesquels navigue l’internaute et de vos objectifs.

• Le réseau de recherche (search)
  Les campagnes search sont composées uniquement d’annonces textuelles. Vous apparaissez au-dessus des résultats organiques (vous pouvez également diffuser ces annonces sur YouTube).
• Le réseau d’affichage (display)
  Vos annonces peuvent prendre la forme d’un texte, d’une image ou d’une vidéo. Elles seront affichées sur les sites partenaires de Google Ads. Ici la démarche va consister à être visible non pas à l’occasion d’une recherche, mais lors des pérégrinations de l’internaute.
• Youtube
  Avec les différents formats disponibles, vous pourrez être vu sur le premier moteur de recherche vidéo. Vous disposez de cinq types de formats d’annonces pour vos encarts vidéo.
• Google Shopping
  Vendez vos produits en étant positionné au-dessus des résultats naturels. Google Shopping s’adresse majoritairement au entreprise en BtoC
• Google Maps
  Soyez présent lorsqu’un internaute recherche votre activité ou votre produit directement sur Google ou Google Maps. Idéal pour les établissements de loisirs (escape game, laser game ou bowling). Mais aussi pour tous types de boutiques, même si vous vendez vos produits dans d’autres établissements que le vôtre.

Par ailleurs, vous pouvez affiner vos campagnes avec plusieurs types de ciblage :

• Par audience
• Par catégories de contenu
• Par types d’appareil

Quel budget pour mes annonces publicitaires sur Google Ads ?

Vaste question à laquelle il est difficile de répondre tant les variations sont grandes. Il faut distinguer les coûts de fonctionnement, ce que vous payez à Google, des coûts de mise en œuvre, ce que vous payez au prestataire.

A titre d’exemple, si vous diffusez votre publicité Google Ads au niveau national, votre budget quotidien sera supérieur à un budget pour une entreprise locale qui ne diffuse que sur son département.

Budget mensuel et quotidien

Le budget mensuel
Google met à notre disposition une méthode d’évaluation du budget mensuel de vos campagnes : l’outil de planification des mots clés. Cet outil s’appuie sur le coût par clic et le volume des mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner.

Vous pouvez donc vous faire une idée « estimative » de votre budget mensuel.

Le budget quotidien
Vous devez prévoir votre budget quotidien qui correspond au montant que vous souhaitez consacrer par jour à votre campagne. Avec ce montant vous allez pouvoir « caper » vos annonces. C’est-à-dire demander à Google de stopper la diffusion dès lors que cette somme est atteinte.

budget mensuel /nombre de jours de diffusion.

Le nombre de jours de diffusion est égal à 30,4 si vous diffusez tous les jours de la semaine (lundi à dimanche), à 20 si vous diffusez vos annonces uniquement les jours ouvrés (lundi au vendredi).

Quels sont les coûts de mise en œuvre ?

Enfin, à ce budget google ads, il convient d’ajouter le coût de la mise en place de votre compte et de vos premières annonces (tarif forfaitaire incluant 10 annonces textuelles) et la gestion de votre compte (à la performance ou au pourcentage du budget).

A titre indicatif, j’ai eu l’opportunité de gérer des campagnes de 1 000 à 200 000€ mensuel avec succès ; c’est-à-dire des campagnes rentables (coef > 2).

Comment calculer la rentabilité de ma campagne Google Ads ?

Par exemple, pour Poppie Goats & Rabbits, une créatrice qui vend en ligne des robes et jupes sur mesure.

Dans notre exemple nous avons sélectionné quatre expressions :

• jupe à fleurs
• jupe droite
• robe portefeuille
• robe à fleurs

Cette prévision porte sur le mois de janvier 2021, mais nous aurions pu également choisir le mois de juin plus propice à la vente de robe. Voici les résultats en détail.

Pour ce faire nous pouvons partir de l’hypothèse que le taux de conversion de votre site est de 1%. Connaissant le nombre de visites (710) nous obtenons 7 ventes.

Il nous faut maintenant connaître le montant minimal de chaque commande pour ne pas perdre d’argent. Soit 440 €/7 = 62,86€. Ce chiffre est à rapprocher de votre panier moyen dont vous aurez pris soin de retrancher le montant des livraisons.

Pour vous aider à prendre une bonne décision vous pourriez vous créer un fichier excel sur lequel vous reprenez ces éléments chiffrés.

Quelles expressions ou mots clés dois-je utiliser ?

Si vous vous posez cette question, c’est que vous n’avez pas encore fait réaliser un audit SEO de votre site web.

Une bonne approche consiste à réaliser une première liste avec une catégorie de mots clés génériques (ex : robes), une catégorie avec des expressions plus spécifiques (ex : robe portefeuille) et enfin une catégorie avec des expressions très ciblées (ex : robe portefeuille d’été bleue).

En utilisant l’outil de planification des mots clés, vous pourrez vous faire une idée assez précise du budget à y consacrer.

Qu’est ce qu’une page d’atterrissage parfaite ?

Votre publicité Google doit renvoyer vers une page de destination (landing page) dédiée sur votre site web. Il est donc essentiel de travailler ces annonces parallèlement aux pages de votre site. Celle-ci doit proposer une valeur ajoutée pour le visiteur et l’inciter à passer à l’action (call to action) et son contenu doit être pertinent en regard de la requête.

Imaginons que vous souhaitiez vendre vos bouteilles de vin rouge d’Anjou. Que s’attend à trouver l’internaute qui a cliqué sur votre annonce ? Une page catégorie dédiée à ces vins si vous disposez de plusieurs références. Une page produit si vous n’avez qu’une unique référence.

Pourquoi faire appel à un expert SEA pour ses campagnes Adwords ?

Vous avez une problématique de trafic et n’utilisez pas encore ce levier.

Vous avez un compte mais les résultats ne sont pas au rendez-vous : la rentabilité n’est pas là. Les raisons peuvent en être multiples ; mauvaise configuration du compte, annonces peu attractives (mauvais score), mauvaise adéquation entre l’objectif et l’outil utilisé (search, display, YouTube…) ou landing page peu attractive.