Contexte
Make ICI est un espaces de co-working à destination des « faiseurs ». C’est-à-dire celles et ceux qui produisent de leurs mains.
Présent dans 5 villes françaises (Marseille, Montreuil, Nantes, Le-Puy et Wasquehal), Make ICI se veut un espace de partage de connaissance et de convivialité.
Problématiques & objectifs
Comment faire venir les « artisans » et faiseurs dans chacun des 5 établissements et leur faire découvrir les multiples possibilités offertes par Make ICI ?
Où trouver ces personnes et comment les contacter ?
Sachant que le public visé se répartit dans de nombreux métiers, comment trouver un outil qui permettrait d’éviter les fastidieuses et chronophages recherches manuelles ?
Solutions apportées
- Mise en place d’une stratégie d’acquisition de leads sur le réseau Linkedin.
- Utilisation des comptes Linkedin des directeurs de chaque établissement,
- pour chacun d’eux, une recherche à été réalisée pour déterminer les profils les plus susceptibles d’être intéressés par l’approche de Make ICI,
- utilisation d’un outil dédié pour récupérer les leads Linkedin,
- lancement de campagnes de mise en relation entre les comptes des directeurs et les comptes du public cible,
- invitation à participer à un sondage pour mieux cerner les attentes des leads et relance,
- invitation à participer aux journées découvertes dans chacun des établissements.
Résultats
Sur la génération de leads
- 18 000 prospects identifiés.
- Un taux de mise en relation supérieur à 30% (en moyenne).
- Une moyenne de 100 personnes par établissement ont répondus au sondage.
- +30% d’inscriptions sur les évènements Make ICI.
Effets de bord… Guy si tu nous lis
- Les comptes respectifs des directeurs ont enregistrés une augmentation de 200% des vues de leurs posts.
- La campagne a généré un surcroit de trafic organique sur le site internet de l’ordre de 20% (requêtes branding).